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Resenha – Lições de estratégia nas organizações

38054450_2099419603404635_1648484610859859968_nTítulo: Lições de estratégia nas organizações

Autor: Luís Gaj

Gênero: Administração

Páginas: 244

Ano: 2017

Este livro relata 27 casos considerados estratégicos, vivenciados pelo autor em sua trajetória profissional. Casos reais e específicos a determinados momentos em que aconteceram, e que decisões estratégicas foram aplicadas. O livro mostra em detalhes as intimidades de cada caso e são listadas as lições que se obtêm deles. O objetivo deste texto é que estas lições sejam de utilidade para profissionais, executivos e organizações em suas decisões estratégicas. É dividido em duas partes: a primeira apresenta o relato, a descrição de 27 casos, detalhando os objetivos, as decisões estratégicas tomadas e os resultados alcançados. A segunda parte apresenta um resumo ilustrativo, conceitos e figuras que podem ser úteis para executivos, profissionais e empresas preocupados com o futuro e o desenvolvimento.

Opinião: Os casos descritos no livro dão exemplos de como a estratégia pode fazer a diferença nos resultados obtidos pela empresa. Uma estratégia correta pode colocar a empresa entre as líderes de mercado. Da mesma maneira uma estratégia errada pode manter a empresa viva por algum tempo, mas a quebra é quase certa.

O autor mostra sua experiência vivida durante toda sua carreira onde foi consultor em grandes empresas nacionais e até internacionais.

Cada caso mostra uma empresa diferente e as estratégias que levaram ela a ser líder de mercado ou ainda a fecharem as portas.

Veja como empresas conseguiram transpor gerações mesmo enfrentando dificuldades com a economia do país e com o desenvolvimento tecnológico.

A segunda parte do livro trás conceitos úteis para todos os profissionais e executivos que estão preocupados com o futuro de suas empresas. Afinal, apenas o fato de ser líder do mercado hoje não garante que a empresa ainda existirá em vinte anos.

Tendências do mercado para 2018

O ano é propenso para quem quer investir no próprio negócio

2018 já bateu na porta oferecendo uma melhor estabilidade no mercado para quem deseja abrir sua própria empresa. A crise econômica continuará, porém, a economia estará mais aquecida para investir em opções de negócios com alto potencial de crescimento.

Tendências do mercado para 2018

Para encontrar os negócios promissores é preciso estudar cada nicho do mercado com muito cuidado, seja em setores mais tradicionais ou inovadores. Nos últimos anos, por exemplo, se tem visto que os segmentos que mais se destacaram são serviços que facilitam a rotina das pessoas como vendas online, entregas delivery, etc. E o que se mantém forte é o setor de alimentação, principalmente os bios.

E o ano de 2018 promete valorizar ainda mais esses negócios e eles continuarão crescendo. E seguindo a mesma linha, os pequenos negócios e microfranquias vão também se destacar, pois o investimento e os riscos são menores. O ideal para quem vai abrir o primeiro empreendimento é investir em um setor que não exige muito capital, mas que tenha grandes chances de crescer e se estabilizar no mercado.

Alimentação – Como já dito antes, esse setor é um dos mais seguros para se investir atualmente. Todos precisam se alimentar e a importância dos alimentos vem crescendo devido à tendência de comer saudável. Segundo a Associação Brasileira de Franchising, no primeiro trimestre de 2017 o setor de alimentação faturou mais de R$ 9 bilhões.

E dentro desse nicho existem diversas opções como o delivery, a venda de alimentos bios e saudáveis, sorveterias (nas regiões em que o calor predomina), padarias e até lojas especializadas em bebidas funcionais (sucos e vitaminas que auxiliam o organismo a manter um ritmo saudável). As microfranquias que englobam esses negócios estão se destacando em todo o país.

Beleza e estética – Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos esse setor não para de crescer há duas décadas e já faturou mais de 40 bilhões de reais. O nicho que deve ter mais crescimento em 2018 são os tratamentos de beleza que envolvem produtos orgânicos. As microfranquias que se destacam estão nos setores de emagrecimento, depilação, cuidados masculinos.

Reparação e manutenção – Com a crise, os brasileiros diminuíram o hábito de consumir e passaram a prolongar a vida útil do que já se tem, como os aparelhos eletrônicos ou automóveis. Mas esse nicho vai além, pois estão incluídas oficinas mecânicas, empresas de serviços gerais, conserto de aparelhos eletrônicos e de informática, manutenção de eletrodomésticos, até reformas de móveis.

Turismo – Viajar não se tornou um luxo, pelo contrário. Muitas pessoas investem em viagens para poder relaxar, sair um pouco da rotina e desafogar dos problemas pessoais. E a procura por pacotes de viagens também tem aumentado, a terceira idade está cada vez mais saindo da zona de conforto e buscando aventuras. Invista em microfranquias que oferecem viagens mais voltadas ao ecoturismo, as pessoas querem cada vez mais ter contato com a natureza e mudar os ares.

Post escrito por: Jacqueline Gonçalo

Como marcar presença em eventos empresariais de forma efetiva?

Cinco dicas e sugestões de como fazer seu público enxergar sua marca com outros olhos e não esquecê-la logo após o evento

eventos empresariais

Os eventos empresariais são cada vez mais frequentes, principalmente entre empresas de segmento B2B ( Business To Business) , já que funcionam como um canal entre a sua empresa e o público potencial dela. Congressos, feiras, exposições… Todos acabam funcionando como um espaço tanto para networking entre empresas do mesmo segmento e descoberta de novidades quanto para gerar leads que podem render parcerias significativos futuramente.

No entanto, não basta simplesmente estar presente. É preciso investir em táticas que diferenciem sua marca e seu produto/serviço em meio aos outros tantos expositores, apoiadores, patrocinadores e demais marcas participantes do evento. Por isso, separamos essas ideias e sugestões de como sua marca pode se destacar em eventos empresariais!

1 – Dê a melhor experiência

Essa é a primeira e grande dica de ouro: dê ao seu público-alvo no evento (de acordo com
as personas da sua marca), uma experiência única e inovadora. Pense no que seus concorrentes fizeram em edições passadas do evento: o que você pode fazer para se destacar ou mesmo usar de inspiração?

2 – Ofereça algo exclusivo

É importante que você faça o seu público – e cada pessoa, individualmente – sentir-se importante. Por isso, criar uma estratégia em que ofereça algo exclusivo é tão importante.

Algumas ideias:
● acesso restrito a um conteúdo que vai ser útil na prática;
● apresentação e workshop no seu estande;
● item funcional e de valor durante o evento, como totem de tomadas, carregador para celular ou algo similar que atenda a uma necessidade específica.

3 – Boa identidade visual e estratégia de comunicação diferenciada

Ter uma identidade visual bem construída e de qualidade é fundamental, pois influencia
diretamente na primeira impressão que o público terá de você. Além disso, customizar seu estande e identificar sua equipe – com crachás e até uniformes, por exemplo – é essencial para reforçar a presença da sua marca. Alinhando isso com o bom relacionamento e as demais dicas, o resultado tem tudo para ser positivo!

Já traçar uma estratégia de comunicação diferenciada significa planejar ações e materiais voltados para a divulgação do seu produto ou serviço. Cartões de visitas e seu site apresentável e com bom funcionamento são indispensáveis.

A sugestão aqui é ir além, sair do básico! Que tal divulgar sua marca com brindes? Cadernetas, copos, estojos, ímãs de geladeira ou mesmo porta-retratos magnético alinhado à ideia da cabine de fotos, por exemplo, pode resultar em uma lembrança querida e um laço emocional com sua marca.

4 – Estratégias para fomentar as redes sociais

Incentive que o público poste, comente e interaja com a marca na Internet. Tenha uma hashtag própria da sua marca ou de alguma experiência bacana que você ofereceu no seu estande. Faça enquetes, premie as publicações com mais curtidas ou mesmo as pessoas que compartilharem o seu conteúdo de maneira útil… Enfim, são várias as possibilidades. Pense e planeje isso com antecedência!

5 – Influenciadores, especialistas e personalidades queridas

Trazer palestrantes e influenciadores conhecidos da sua área para falar sobre algum assunto de interesse do seu público ou mesmo um humorista para dar um break na programação séria do evento são formas de destacar sua presença e consolidar uma boa
imagem da marca.

Com essas cinco dicas simples, mas poderosas, sua presença em eventos corporativos vai
passar a ser muito mais efetiva. Claro que para tudo isso é preciso planejamento com antecedência. A dica é começar executando uma ou duas das ideias de maneira bem feita
e, só então, passar a abraçar mais itens no planejamento.

Escrito por: Matheus Fonteles

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