Administração e Sucesso

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O poder do pensamento positivo

O poder do pensamento positivo

Artigo completo no site: https://www.desenvolvaseupotencial.com.br/o-poder-do-pensamento-positivo/

 

Saiba como evitar o fracasso da sua empresa com uma boa consultoria empresarial

Dados divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), mostram que por dois anos seguidos o Brasil fecha mais empresas do que abre. A pesquisa revela que em 2015, 708,6 mil empresas foram abertas é 713,6 mil fechadas no país. A falência se dá por vários fatores como falta de clientes, valores altos dos impostos, pouco lucro, falta de planejamento e consultoria empresarial, e vários outros problemas.

consultoria empresarial

Um empreendedor deve ter em mente que o negócio pode ou não dar certo e isso depende de muitos fatores, porém, é possível diminuir a probabilidade de falência. Para sobreviver aos primeiros anos no mercado e obter sucesso é preciso ter um bom plano de negócio e uma consultoria empresarial capacitada. Mas muitos empresários não saber ao certo quais os erros podem ser cometidos e como evitá-los.

O planejamento também deve ser feito à longo prazo, pois os empreendedores devem saber lidar com projetos longos e conciliar as metas concretas de curto prazo. Uma empresa deve ser pensada em todos os sentidos. Antes de abrir oficialmente uma empresa, o empreendedor passa meses planejando seu negócio e esse período é importante para que tudo saia corretamente, ou não.

Nesse processo o produto a ser vendido deve ser pensado, ele deve ter um diferencial no mercado, mas tudo deve ser feito na medida certa e deve-se ter em mente que não existe um produto perfeito. Existem muitos consumidores e cada um busca algo de sua necessidade, nesse sentido também é importante focar no público alvo. Conhecer o mercado é importante e assim escolher bem o segmento que pretende atuar.

Muitos donos de empresas não tem um controle financeiro é desconhece os conceitos de finanças para tocar seu negócio. Controle financeiro não é somente saber o fluxo de caixa é os gastos fixos, vai além disso, deve constar o que se pretende alcançar em questões de números, o que já foi produzido, um balanço patrimonial e um orçamento anual.

O otimismo deve ser na medida certa, é importante acreditar na ideia e se arriscar para a abertura de uma empresa, porém não se pode perder o senso da realidade. Por isso voltamos a falar do planejamento, ele é imprescindível para  ter um auto-domínio do negócio é evitar que a falência chegue.

Nunca misture a vida pessoal com a vida profissional, principalmente quando se trata das finanças. Muitos consultores empresariais orientam o empresário a ter um pró-labore, que serve para utilizar retiradas para pagar as contas pessoais dentro do regime tributário de lucro real. Não existe uma fórmula pronta para evitar a falência, mas muitos passos podem ser dados para que o sucesso permaneça e a empresa ganhe destaque no mercado.

Escrito por: Jacqueline Gonçalo

5 dicas essenciais para quem quer divulgar a própria empresa

Divulgar uma empresa é uma tarefa que envolve planejamento e uma estratégia bem definida. O foco deve ser sempre em ações que atraiam novos clientes, mas também que conquistem e fidelizem os que você já tem, pois são eles que vão levar o seu negócio adiante. Se você ainda não sabe muito bem como fazer uma estratégia de divulgação, não tem problema. Veja abaixo as dicas que separamos para você!

divulgar a própria empresa

1 – Saiba o propósito da sua empresa

Pense no que significa sua empresa para você e como isso reflete no seu cliente. Afinal, qual é o propósito e o diferencial dela? Faça uma análise de todos estes fatores e crie um perfil. Você também pode:

  • Conversar com outros empreendedores que tenham experiência de mercado, para que avaliem e opinem a respeito da sua empresa e te dêem sugestões;
  • Fazer enquetes e pesquisas para entender melhor o seu público e o que eles esperam de sua empresa, além da experiência que estão tendo com você;
  • Avaliar a concorrência e as estratégias de divulgação que estes já vem pondo em prática, entendendo o que você pode aproveitar e o que você pode fazer diferente;
  • Por fim, definir qual é seu diferencial e como você pode fortalecer isso no mercado é imprescindível. Entenda o que a empresa pode fazer de melhor pelos seus clientes!

2 – Defina sua persona

A persona é a representação fictícia do seu cliente ideal! É feita a partir de informações sobre o seu público-alvo, ilustrando os problemas reais do seu possível cliente e como a sua empresa pode ajudar a resolvê-los.

Por exemplo: sua persona pode ser uma mulher de 30 anos, casada, com três filhos e que busca alternativas criativas para decorar a casa. Fazer essa definição é essencial para saber quem é a pessoa que você quer atingir e o que ela está procurando. Assim, você define uma estratégia de divulgação mais efetiva e direcionada!

3 – Crie a estratégia de divulgação

Sabendo os objetivos de sua empresa e tendo a persona definida, agora você deve planejar uma estratégia de divulgação. É importante lembrar que você deve ter muito claro o objetivo da sua estratégia, os meios que serão utilizados para isso e qual será a mensagem transmitida através dela. Em relação aos meios, eles têm duas principais divisões: online e offline.

É importante identificar quais desses meios são relevantes para o seu negócio. E nada impede, que você faça ações integradas entre os dois tipos de divulgação. Se você tem uma loja física, por exemplo, são várias as opções: desde investir em um site e em perfis nas redes sociais, até criar e distribuir materiais de divulgação, como folders, folhetos e ímãs de geladeira .

4 – Pense em formas de agradar o cliente

De nada adianta atrair clientes novos, se você não fizer nada para eles continuarem comprando de você. Portanto, é importante investir em formas de deixar o seu cliente o mais satisfeito possível! Isso fará com que ele tenha ainda mais confiança em você e, mais do que isso, indique sua empresa para mais pessoas.

Algumas dicas para isso são:

  • Ter uma equipe bem treinada para oferecer o melhor atendimento possível com foco em criar um relacionamento duradouro com os clientes;
  • Lembrar do seu cliente em ocasiões especiais, como aniversário e datas comemorativas, e oferecer algum desconto ou até mesmo um presente personalizado (canecas, pen drives, brindes magnéticos, etc);
  • Criar programas de fidelidade que incentivem os clientes a comprarem de você, mostrando que, ao fazerem isso, receberão descontos exclusivos.

5 – Promova ações sociais

Divulgue sua marca de forma humana, pois isso faz os clientes verem que sua empresa não só tem qualidade nos produtos ou serviços que oferece, mas também possui valores. Lembre-se do seu propósito, que falamos na primeira dica e, a partir disso, promova ações sociais que se alinhem com o objetivo da sua empresa.

Gostou das dicas? Uma boa divulgação envolve muitos fatores, portanto, é importante avaliar bem o que serve ou não para o seu caso, e investir em uma estratégia bem focada nos seus objetivos. Esperamos ter ajudado!

Escrito por: Matheus Fonteles

Tendências do mercado para 2018

O ano é propenso para quem quer investir no próprio negócio

2018 já bateu na porta oferecendo uma melhor estabilidade no mercado para quem deseja abrir sua própria empresa. A crise econômica continuará, porém, a economia estará mais aquecida para investir em opções de negócios com alto potencial de crescimento.

Tendências do mercado para 2018

Para encontrar os negócios promissores é preciso estudar cada nicho do mercado com muito cuidado, seja em setores mais tradicionais ou inovadores. Nos últimos anos, por exemplo, se tem visto que os segmentos que mais se destacaram são serviços que facilitam a rotina das pessoas como vendas online, entregas delivery, etc. E o que se mantém forte é o setor de alimentação, principalmente os bios.

E o ano de 2018 promete valorizar ainda mais esses negócios e eles continuarão crescendo. E seguindo a mesma linha, os pequenos negócios e microfranquias vão também se destacar, pois o investimento e os riscos são menores. O ideal para quem vai abrir o primeiro empreendimento é investir em um setor que não exige muito capital, mas que tenha grandes chances de crescer e se estabilizar no mercado.

Alimentação – Como já dito antes, esse setor é um dos mais seguros para se investir atualmente. Todos precisam se alimentar e a importância dos alimentos vem crescendo devido à tendência de comer saudável. Segundo a Associação Brasileira de Franchising, no primeiro trimestre de 2017 o setor de alimentação faturou mais de R$ 9 bilhões.

E dentro desse nicho existem diversas opções como o delivery, a venda de alimentos bios e saudáveis, sorveterias (nas regiões em que o calor predomina), padarias e até lojas especializadas em bebidas funcionais (sucos e vitaminas que auxiliam o organismo a manter um ritmo saudável). As microfranquias que englobam esses negócios estão se destacando em todo o país.

Beleza e estética – Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos esse setor não para de crescer há duas décadas e já faturou mais de 40 bilhões de reais. O nicho que deve ter mais crescimento em 2018 são os tratamentos de beleza que envolvem produtos orgânicos. As microfranquias que se destacam estão nos setores de emagrecimento, depilação, cuidados masculinos.

Reparação e manutenção – Com a crise, os brasileiros diminuíram o hábito de consumir e passaram a prolongar a vida útil do que já se tem, como os aparelhos eletrônicos ou automóveis. Mas esse nicho vai além, pois estão incluídas oficinas mecânicas, empresas de serviços gerais, conserto de aparelhos eletrônicos e de informática, manutenção de eletrodomésticos, até reformas de móveis.

Turismo – Viajar não se tornou um luxo, pelo contrário. Muitas pessoas investem em viagens para poder relaxar, sair um pouco da rotina e desafogar dos problemas pessoais. E a procura por pacotes de viagens também tem aumentado, a terceira idade está cada vez mais saindo da zona de conforto e buscando aventuras. Invista em microfranquias que oferecem viagens mais voltadas ao ecoturismo, as pessoas querem cada vez mais ter contato com a natureza e mudar os ares.

Post escrito por: Jacqueline Gonçalo

O processo burocrático para abrir seu negócio é uma etapa que pode ser fácil com o conhecimento necessário

Muitas pessoas sonham em ter o próprio negócio e se planejam para que isso ocorra. Ao contrário do que muita gente pensa, todo o processo pode ocorrer facilmente, basta o futuro empreendedor elaborar um projeto eficiente e ter conhecimento de todas as burocracias exigidas. Estude sobre as etapas para registrar a empresa (conforme o gráfico), com as informações corretas e organização tudo flui. Veja aqui algumas dicas de empreendedorismo e abra seu negócio com segurança.

como abrir uma empresa

Escolha um produto que se destaque no mercado

Para dar início ao planejamento deve ser pensado com quais produtos você quer trabalhar e identificar o público alvo. Escolha uma ideia, identifique os futuros clientes e suas necessidades, apresente soluções reais para essa carência e saiba quais são os serviços e preços dos empreendimentos concorrentes. É assim que o negócio se destaca no mercado e se transforma em um diferencial.

Tenha o valor inicial em mãos

Para abrir uma empresa é necessário mais que uma boa ideia, é preciso dinheiro para tal investimento. E não depender de empréstimo de banco te livra de uma dívida a mais que pode ser prejudicial, pois o lucro inicialmente pode não ser suficiente para compensar as dívidas, e isso gera mais e mais juros.

Por isso é importante calcular o capital inicial levando em consideração todos os recursos indispensáveis para manter uma empresa em funcionamento, desde a compra de mercadorias à gastos com itens de escritório, por exemplo. Outra dica para evitar dores de cabeça é manter um capital de giro para as despesas, pelo menos nos primeiros meses.

Saiba quais serão os gastos

Leve em consideração todas as despesas de uma empresa, inclusive a carga tributária, custo esse que muitos empreendedores iniciantes não ficam atentos. Outros gastos que devem constar na planilha é o pagamento de 13° e o FGTS, caso o futuro empresário tenha que contratar funcionários. Água, luz e outros valores internos devem ser calculados também. E por segurança mantenha uma reserva de contingência para não ser pego desprevenido.

Não misture gastos pessoais com profissionais

A ideia é simples, mas a maioria dos empresários caem nesse erro e complicam os negócios por terem dificuldades de separar uma coisa da outra. Não retire dinheiro do caixa para pagar gastos pessoais, nem compre produtos para a empresa com o cartão de crédito pessoal, esses erros são frequentes. Para não dificultar as coisas defina um pró-labore para os sócios que trabalhem na empresa e para si mesmo de acordo com a lucratividade da empresa.

Esteja preparado para ser um líder

Faça a seguinte pergunta: estou preparado para ser um empreendedor? Se a resposta for sim, tenha em mente que precisa ser um líder, além de empreendedor. Estude e conheça todos os aspectos do novo negócio e tenha convicção que o responsável por todas as tomadas de decisões é você. Se capacite e tenha conhecimento em áreas diversas que podem agregar, como marketing e administração.

Escrito por: Jacqueline Gonçalo

 

Resenha: Muito além da vantagem competitiva

Título: Muito além da vantagem competitiva

Autor: Todd Zenger

Editora: M.Books

Ano: 2017

Páginas: 192

Muito além da vantagem competitiva

No primeiro capítulo o autor dá exemplos de teorias utilizadas por grandes empresas ao longo dos anos. Cita o caso de Walt Disney e as suas visões estratégicas que levaram à sua empresa a se consolidar no mercado e estar viva até hoje. Também cita o caso de Steve Jobs em sua empreitada que levou a Apple a se tornar uma das maiores do mundo em seu segmento. Sobretudo neste capítulo será apresentado ao leitor os três tipos de visão: antevisão, intravisão e extravisão.

No capítulo segundo você vai ver exemplos de empresas que adquiriram outras com a intenção de aumentarem sua capacidade de produção ou simplesmente eliminar a concorrência. Sendo que uma estratégia mal elaborada pode colocar a empresa em apuros, o autor demonstra as formas como isso deve ser feito corretamente.

No terceiro capítulo são abordados problemas ou dúvidas em como a empresa deve proceder em relação as suas teorias corporativas para criação de valor. Confiar em suas teorias corporativas ou seguir os sinais do mercado?

No capítulo quatro é abordado a questão de produzir ou comprar? A empresa pode se tornar refém de fornecedores ou ou integrar para compartilhar conhecimentos e ativos que irão garantir o controle. Para cada uma das duas opções existem vantagens e desvantagens.

No capítulo cinco Moldando Relacionamentos Externos é abordado o assunto do relacionamento da empresa com seus fornecedores. Onde o autor diz que a empresa não pode se limitar a uma única estratégia de relacionamento, mas também precisa escolher uma estratégia de relacionamento que seja de acordo com o valor que almeja e também esteja preparado para conviver com mudanças.

No capítulo seis é abordado o tema do designe organizacional dinâmico. Você verá que grandes empresas do mundo mudam constantemente seu designe a fim de se adaptarem ao momento do mercado e que isso não é algo tão ruim como aparenta.

No último capítulo o autor faz o fechamento do assunto relembrando alguns casos apresentados durante o livro.

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Obs: este livro foi recebido através de cortesia da Editora M.Books

Onde comprar: Amazon

É administrador de empresas? Veja os filmes que todo profissional deve assistir!

As plataformas de streaming estão ganhando cada vez mais usuários, e muitos as utilizam para estudar e evoluir na área de atuação de uma forma mais prazerosa ou até mesmo como um hobby. Existem inúmeras vantagens em obter ainda mais conhecimento por meio de vídeo aula, ou filmes. O poder de escolha é maior, assim como a flexibilidade e concentração.

As pessoas que mais utilizam essas plataformas para estudos são as concurseiras, acadêmicos e alunos que querem ingressar em uma universidade. Vídeo aulas são ótimas ferramentas para quem estuda online, em comparação com cursinhos presencias elas não ficam atrás em nada, pois muitos sites disponibilizam ou vendem as aulas e contam com serviços para contato direto com o professor.

Há quem prefira estudar pelo bom e velho livro, ou por PDFs, mas a grande vantagem de assistir uma vídeo aula é a didática, por esse meio é possível usar o sentido da visão e da audição, o que torna a compreensão ainda mais fácil. E pelo computador é possível voltar e rever o que não foi captado, o que não ocorre em aulas presenciais.

A Netflix é a plataforma de streaming mais conhecida e utilizada no mundo todo, e também serve de inspiração para a criação de plataformas voltadas para a educação, como no caso do MECflix. O serviço é do Ministério da Educação e faz parte do projeto “Hora do Enem”, criado para auxiliar os estudantes de todo o Brasil.

A ideia é democratizar o acesso à conteúdos voltados para a educação, oferecer notícias e dicas sobre o Exame Nacional do Ensino Médio (Enem). Dentro da plataforma, o MECFlix é acessado por um aplicativo, onde o estudante pode se cadastrar e ter acesso a diversos tópicos relevantes que podem ser pesquisados por Tags. No exterior já existem serviços como esse voltado para a educação.

Filmes e séries como alternativas de estudo

E para quem já cursa uma faculdade e quer aprofundar ainda mais o que se aprende em sala de aula, além das vídeo aulas, filmes e séries são alternativas interessantes de estudo, principalmente na faculdade de administração, onde o conteúdo pode instruir ou pelo menos indicar o cotidiano empresarial ou executivo da profissão.

O presidente do Conselho Federal de Administração (CFA), Sebastião Luiz Mello, fez uma indicação de grandes filmes para o site Exame, em 2016. Os longas têm como foco principal a rotina de profissionais da administração, várias lições profissionais, como funciona o trabalho em equipe, as estratégias para gestão de crises, dentre outros.

A primeira lista de filmes é direcionada para os estudantes de administração. Os títulos são: O Informante, Cidadão Kane, A Felicidade não se compra e Como Enlouquecer seu Chefe. A segunda lista conta com obras para o administrador que atua em empresas. Os títulos são: Invictus, Amor Sem Escalas, O Homem que mudou o jogo, De Pernas Pro Ar, Monstros S.A., Coach Carter – Treino para a Vida, Wall Street – O Dinheiro Nunca Dorme e O Discurso do Rei.

Post escrito por Jacqueline Gonçalo

Mercado em crise aumenta a demanda de consultores empresariais

Para buscar inovação em um mercado saturado é preciso de ajuda profissional de um especialista

 

 

Se com o mercado estável já é preciso uma boa gestão em uma empresa, em tempos de crise é essencial a contratação de uma consultoria empresarial para guiar o negócio. Diante desse cenário, as organizações contam com seus consultores para tomar decisões assertivas.

remuneração e motivação

A consultoria é muito importante para uma empresa, além de ser um ponto de apoio ela é quem guiará a empresa para as oportunidades de mercado, o crescimento e inovação. A visibilidade no mercado é alcançada por meio da consultoria, ela é quem instrui para a busca do equilíbrio ideal para a formação de novas práticas, aumentando assim, o destaque da empresa em meio a concorrência.

É diante disso que percebe-se que os principais motivos do aumento da demanda por uma consultoria empresarial são a busca por novos conceitos para crescer continuamente e a necessidade de obter vantagens competitivas no ramo de atuação da empresa.

Quando a crise se instaura, o consultor empresarial tem um papel importante em tentar minimizar os impactos desse problema dentro da empresa. Ele precisa saber gerenciar seu funcionamento, o que inclui lidar com a equipe, encontrar alternativas para reduzir custos e buscar novas maneiras de atrair os clientes. Em suma, esse profissional terá que mostrar seus conhecimentos técnicos e práticos.

A importância do consultor para a estratégia da empresa

O elo entre a equipe e os empregadores em tempos de crise são os consultores, são eles que transitam pelos dois níveis hierárquicos da organização para ter uma visão sistêmica sobre o que é e o que não é funcional em relação às ações pensadas e praticadas.

Uma visão analitica e critica frente a esse cenário precisa ser desenvolvida pelo gestor para que auxilie os empreendedores a rever estratégias, adaptá-las ao novo cenário sem que cause um impacto negativo no procedimento das tarefas. A consultoria empresarial tem a missão de amparar a empresa no processo de rever os planos e projetar o futuro com base nas modificações feitas sem comprometer todo o desenvolvimento do negócio.

É o papel do consultor olhar para a situação com perspectivas positivas, apesar do contexto econômico não estar estável. É preciso analisar os problemas que a crise trouxe à empresa, avaliar a equipe e traçar rotas possíveis para dar continuidade ao trabalho sem grandes perdas. Um bom profissional olha o cenário sob a perspectiva do colaborador, dos acionistas, dos clientes e do mercado que a empresa está inserida, para assim pensar em cada ponto impactado.

A partir desse novo ângulo soluções surgem para atender todos as diretrizes, sem desconsiderar os interesses da organização, que neste caso é o mais importante. Gerenciar riscos em tempos de crise é uma medida cautelosa para não deixar que o cenário fique ruim, ou piore ainda mais, antecipando assim possíveis problemas e pensando com mais cautela e segurança, sempre levando em consideração a situação atual da empresa é de seu mercado atuante.

Post escrito por: Jacqueline Gonçalo

Cinco cursos para incrementar seus conhecimentos em administração de empresas

Conheça opções para turbinar seu currículo e garantir uma boa posição no mercado

A área de Administração de Empresas é uma das que mais empregam no Brasil, isso porque é ampla a atuação de profissionais que se dedicam à organização, gerenciamento e planejamento de uma instituição.

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O mercado de trabalho para o auxiliar administrativo é amplo, há oportunidades em empresas de diversos ramos de atuação, desde o comércio, serviços, até instituições públicas.

O perfil do profissional desta área está ligado à sua organização, capacidade de gerenciamento e liderança e habilidades técnicas sobre as principais atividades exigidas na função.

Se esta é uma carreira com a qual você se identifica, confira cinco opções de cursos para incluir no seu currículo:

1 – auxiliar administrativo

Com o curso oferecido pelo Cursos 24 horas é possível conhecer a rotina e as atividades de um auxiliar administrativo, aprendendo técnicas de arquivamento, programas e contabilidade básica.

Com este curso, o aluno estará pronto para atuar profissionalmente como auxiliar administrativo e desempenhar as principais atividades diárias exigidas na função.

2 – almoxarifado

Ligado diretamente à área administrativa de um negócio, o almoxarife é o profissional responsável por tarefas como a classificação e disposição dos itens no estoque, seu recebimento dentro de um armazém e a codificação e identificação de determinados produtos.

No Curso de Almoxarifado é possível aprender técnicas para manter o ambiente seguro e organizado, além de conhecer procedimentos fundamentais para ter sucesso nesta profissão.

3 – chefia e liderança

O que é uma empresa sem um líder? O chefe é vital para uma instituição, pois é responsável por conduzir seu grupo e consequente os resultados dele.

Sabendo que esta é uma habilidade que pode ser desenvolvida, no curso de Chefia e Liderança os alunos aprendem a estimular e motivar uma equipe e como desenvolver um bom relacionamento entre as pessoas de seu grupo.

4 – gestão de projetos

Gestão de Projetos é a aplicação de habilidades e técnicas para atingir metas, obedecendo prazos e levando em consideração custos e qualidade final.

A gestão eficaz de projetos é uma das características mais valorizadas pelas empresas em seus líderes. Por isso, o curso habilita os estudantes com apresentação de técnicas que farão seus projetos obterem resultados positivos, desde as etapas iniciais até relatórios finais.

No curso, os alunos têm contato com Matrizes de Responsabilidades, Histogramas de Recursos, Diagramas de Gantt, Balanced Scorecard, entre outras aplicáveis a projetos de todos os portes.

5 – logística

A Logística é a área responsável por prover recursos, equipamentos e informações para a execução de todas as atividades de uma empresa.

Os simpatizantes do curso podem conhecer quais são as estruturas de transporte e armazenamento utilizados, maneiras eficientes de planejar e organizar a fabricação e o estoque de produtos, contribuindo para aperfeiçoar o fluxo de materiais e informações nas empresas, ganhar com a redução de custos logísticos e criar planejamentos de curto e longo prazos.

Estude online

E todos esses cursos de administração podem ser feitos online, no seu tempo e onde estiver. Com o Curso 24 horas você conta com a ajuda de tutores, em um ambiente virtual descomplicado, com possibilidade de certificação final. Tudo para turbinar o seu currículo e garantir uma boa posição no mercado de trabalho.

Remuneração Estratégica para Competitividade nas Empresas

“A retomada da competitividade se dá a partir da implementação de um modelo de gestão baseado na remuneração estratégica por impulsionar resultados superiores e sustentáveis.”

por Viviane Guerra e Anderson Toscano

No sistema capitalista em que vivemos hoje a meritocracia é o principal impulsionador para o crescimento pessoal de cada indivíduo dentro das organizações. Os profissionais veem sendo promovidos de acordo com o seu esforço e capacidade para desempenhar determinada função, porém também é preciso reconhecer os profissionais que desempenham um bom trabalho na função que atuam, ou seja, reconhecer os talentos e valorizar este profissional de forma que ele não deseje sair da empresa e continue motivado a desempenhar sua função cada vez melhor.

Ao contrário da remuneração estratégica, os modelos de remuneração tradicional não consideram o desempenho individual de cada colaborador. Nesses modelos são valorizadas características como lealdade, formação escolar ou tempo de casa que com o passar dos anos deixaram de serem as principais características para o reconhecimento de um bom funcionário (CHIAVENATO, 1999).

A remuneração estratégica é um recurso que contribui muito para felicidade no trabalho. Remunerar o profissional por seu esforço e diferenciação, ou seja, pelos resultados superiores que ele veem apresentando é um reconhecimento que motiva o profissional a ser sempre melhor, pois ele sabe que esta sendo reconhecido por isso e sabe o que a empresa espera dele.

Esse sistema tem como objetivo beneficiar o colaborador com outras formas de pagamentos complementando, assim, o sistema de remuneração tradicional. Com isso o funcionário se sente mais motivado a alcançar melhores resultados, além de sentir-se mais valorizado (GHENO; BERLITZ, 2011).

Já diziam Pereira Filho e Wood Jr. (1994) que a remuneração estratégica é um vínculo com a nova realidade das organizações e que a tendência era que ela se tornasse um imperativo para as organizações que desejavam sobreviver e prosperar. O fato é que hoje muitas empresas ainda continuam com modelos de gestão ultrapassados e não adotaram tal modelo de gestão e esse é um dos motivos que contribui para baixa competitividade no Brasil.

Os componentes de uma remuneração estratégica, de acordo com Pereira Filho e Wood Jr. (1994) estão na seguinte escala:

  1. Salário direto: determinado pela função e ajustado ao mercado;
  2. Salário indireto: benefícios e outras vantagens;
  3. Remuneração por habilidades ou conhecimento: determinado pela formação e capacidade dos colaboradores;
  4. Remuneração por resultados: vinculada a metas de desempenho dos colaboradores ou da organização;
  5. Participação nos lucros: vinculado a objetivo e lucratividade da empresa;
  6. Participação acionária: reforça vínculo e compromisso de longo prazo;
  7. Diversos: prêmios, comissões e gratificações.

Os profissionais que desempenham sua função com o máximo de comprometimento, engajamento e tentam sempre fazer o melhor trabalho, quando não são reconhecidos, desanimam e passam a buscar a felicidade em outro lugar. Muitas empresas perdem seus talentos não sabendo gerenciar de modo a fazer com que os bons profissionais permaneçam na empresa.

De acordo com o professor Szezecinski (2017): “Gente boa, qualificada, bem remunerada, trabalha melhor e se paga naturalmente. Profissionais com esse perfil buscam desenvolver competências no sentido de sua qualificação, entregam resultados melhores e querem crescer” (informação verbal).

O IBMérito acredita que as organizações precisam buscar de forma permanente a competitividade de seus negócios e que pessoas qualificadas e verdadeiramente reconhecidas por suas contribuições são fundamentais para geração de resultados superiores e sustentáveis. (SZEZECINSKI, LAUFER, MENDES, RAMOS, 2017, p.19)

O modelo de gestão atual utilizado por muitas empresas com relação a remuneração implica em um pensamento onde o funcionário tem de se contentar com o que a empresa oferece e se não quiser a empresa simplesmente irá substituí-lo, pois a final, todos somos substituíveis. Acontece que esse modelo não leva em consideração o que ocorre depois da substituição.

É fato que todas as pessoas precisam de um meio de sustento e as empresas de certa forma utilizam isso como uma ameaça, utilizando a famosa frase: “se não esta bom pra você o mercado esta cheio de gente querendo trabalhar”. Só que esse modelo não analisa que bons profissionais não ficam fora do mercado, mesmo em momentos de crise. Se ele sair ele vai ir muito provavelmente trabalhar na concorrência, levando muitas vezes os clientes daquela empresa que não o valorizou.

Com isso a empresa acaba perdendo bons profissionais e contratando pessoas novas, muitas vezes destreinadas e que com certeza ainda terão de aprender a politica da empresa, sistema interno, etc. O que se percebe é que esta cada vez mais difícil encontrar no mercado, profissionais qualificados, que desempenham sua função com máximo de excelência e eficiência, gente comprometida e com responsabilidade, gente que veste a camisa.

Muitas vezes a empresa só decide oferecer uma boa remuneração ao funcionário quando o mesmo recebe outra proposta de emprego com melhor remuneração. E isso só ocorre quando o gestor percebe da importância daquele funcionário para empresa, pois quando não existe essa percepção, muitas vezes a empresa perde os bons funcionários gastando com contratações e demissões e muitas vezes perdendo clientes pela queda de produtividade e qualidade.

A nova geração de gestores precisa quebrar o modelo antigo e olhar mais para as pessoas, não se contentar com profissionais medianos, trazer os melhores e dar condições para que eles queiram permanecer. Uma organização de sucesso é feita de pessoas que apresentam resultados superiores e a remuneração estratégica é uma ferramenta para fazer com que estes profissionais queiram permanecer na organização.

As empresas precisam deixar de ver a remuneração como uma questão de custo, e sim ver como um fator fundamental para o crescimento da organização, impulsionando melhorias e aumento da competitividade (PEREIRA FILHO, J. L.; WOOD JUNIOR, 1995).

De acordo com Farah (2014, p.1), diretora comercial da Sinergia Recursos Humanos:

A remuneração estratégica vem sendo uma nova vantagem competitiva, sendo dividida entre fixa e variável. Na remuneração fixa, o colaborador recebe um salário pela função; um salário indireto, por meio de benefícios e outras vantagens; e uma remuneração por habilidades, definida pela capacitação e voltada para cargos operacionais. Já na remuneração variável, há o salário por competências, voltado para cargos administrativos e de liderança; previdência complementar e remuneração variável por resultados.

A partir dessa nova visão e implementação de um modelo de gestão de meritocracia e remuneração estratégica, ou seja, valorizando os melhores, as empresas passarão a tornarem-se mais competitivas, com cada vez profissionais melhores, elevando a qualidade e desempenho do mercado de trabalho no Brasil.

REFERÊNCIAS

CHIAVENATO, I. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos nas organizações. Rio de Janeiro: Campus, 1999.

FARAH, Carolina. Os desafios da remuneração estratégica. CLICRBS, dez. 2014. Disponível em:<http://anoticia.clicrbs.com.br/sc/economia/negocios/noticia/2014/12/os-desafios-da-remuneracao-estrategica-4663681.html> Acesso em 27 ago. 2017.

GHENO, R.; BERLITZ, J. Remuneração estratégica e pacote de benefícios: Um estudo de caso aplicado ao nível operacional de uma multinacional. Rev. Adm. UFSM, Santa Maria, v. 4, n. 1. 2011.

PEREIRA FILHO, J. L.; WOOD JUNIOR, T. Remuneração estratégica: a nova vantagem competitiva. RAE-Revista de Administração de Empresas, v. 35, n. 4, jul./ago.1995.

SZEZECINSKI, Antônio Silvano; LAUFER, Jaime; MENDES, Geraldo Silveira; RAMOS, Roseneide. Desafios e perspectiva para retomada da competitividade brasileira. 1. ed., jan. 2017. Disponível em: < http://www.ibmerito.org/artigos.html>. Acesso em 28 ago. 2017.

Obs: este artigo foi cedido para publicação pelos autores.

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